创新是利郎的精髓 专访中国利郎胡诚初(视频)
摘要： 10月1日，包括利郎在内的66个中国品牌集体亮相美国纽约时代广场，在路透社中央大屏上播放企业品牌中英文形象片。
10月1日，包括利郎在内的66个中国品牌集体亮相美国纽约时代广场，在路透社中央大屏上播放企业品牌中英文形象片。“这是展示民族品牌的一个很好的机会。因为中国品牌做品牌的时间不长，让世界都知道中国有这么多的品牌显得极有意义。” 利郎副总裁胡诚初表示，时代广场人流量非常大、商业氛围浓厚，对展示民族品牌形象非常有利。
其实，这并不是利郎首次结缘纽约时代广场。早在2012年6月，利郎就斥巨资携手品牌代言人陈道明远赴美国纽约时代广场及第五大道拍摄《我们的时代》广告大片。“2012年拍摄广告片时，我们把2002年《简约不简单》的广告片放在路透社中央大屏上，今年又把2012年拍摄的《我们的时代》广告片放上去。”利郎副总裁胡诚初表示，再次亮相时代广场有一种“重归故里”的感觉。
时隔三年，同样的地点，更加强大的利郎。在男装行业整体缓慢复苏的背景下，得益于坚持创新、“提质不提价”策略、跨界、新媒体营销等因素，利郎各方面表现依然优异。据利郎公布截至6月底止中期业绩显示，期内营业额上升9.0%至人民币11.88亿元。同时，截至2015年6月30日止，利郎店铺数量达3080家。
“创新是利郎发展的精髓”
1998年，利郎在品牌化的道路上豪迈前行，迎来高速发展的时代。也是从那个时候开始，在品牌文化、品牌形象、品牌推广等方面相继发力的利郎，走上了创新的道路。“可以说，创新贯穿了利郎整个发展的全部。”利郎副总裁胡诚初透露，创新、拼搏、分享、奉献本身就是利郎企业文化的重要部分。
“那个时候，服装行业同质化比较严重。在这种情况下，利郎(中国)有限公司总裁王良星在服装界率先提出了商务休闲男装的概念，并在这一概念创新的基础上生产出一系列商务休闲男装产品。产品的创新树立了利郎产品的风格。”利郎副总裁胡诚初回忆。
为了把产品宣传出去，利郎开始注重形象的创新。2002年1月1日，利郎正式签约陈道明为品牌形象代言人。
“代言人展示了利郎商务人士的风采，那么要怎样理解商务人士内心追求?”在形象创新之后，利郎意识到内涵创新的重要性。于是，利郎推出了“简约不简单”的广告语。“这是商务人士内心追求的一种工作和生活方式，它提倡了新的生活方式和态度。”利郎副总裁胡诚初表示。
在传播上，利郎也植入了创新的基因。2004年雅典奥运会，利郎斥巨资在16天内投入大量广告，极大提升了利郎的品牌知名度。不仅如此，在营销、企业文化等方面，利郎都融入了创新的元素。借助一系列的创新，利郎从名不见经传的作坊式企业，发展成为了在香港上市的企业。
近年来，在中国经济形势大环境下，利郎(中国)有限公司总裁王良星又提出了“提质不提价”的创新策略。“利郎召集了很多国际设计团队，结合消费者需求，做到了质量品质提升、款式改变、价格不变的成果，所以在经济大背景下，利郎仍保持快速的发展。”利郎副总裁胡诚初透露。
正是因为对创新执着的坚持，利郎在发展过程中屡次荣获品牌创新大奖。2015年7月26日，在“中国影响力品牌高峰论坛”暨“时代影响力”电视颁奖盛典上，利郎更是荣获“中国服装行业最具创新力企业”大奖。
“做服装不是单纯做服装，要跳出服装做服装”
2014年，继“我们的时代”形象大片播出以后，利郎再次携代言人陈道明启程海外，选择日德兰半岛上的哥本哈根，拍摄“陈道明北欧极简之旅”时尚微记录片，以颠覆且大胆的手法，为消费者讲述一段服装与城市、服装与艺术的奇妙渊源。
2015年4月，“不朽的梵高”感映艺术大展在上海开展。利郎作为此次展览赞助商，与“不朽的梵高”展开了一系列合作，共同推出“艺术与时尚”合作新模式。2015年6月25日，利郎更是携手“不朽的梵高”在上海举办了一场精彩绝伦的时尚跨界大秀。
事实上，对于利郎而言，这样的跨界并不新鲜。早在多年前，利郎(中国)有限公司总裁王良星就提出了“做服装不是单纯做服装，要跳出服装做服装”的概念。“跳出服装做服装，就是要把文化、艺术、创意融入到服装当中。”利郎副总裁胡诚初解释道，“梵高是大家心中比较欣赏的画家，他的艺术在世界上能引起很大的共鸣。与‘不朽的梵高’合作，将其元素、色彩运用到利郎的服装上，极大提升了服装品质。所以，利郎设计出来的梵高系列服装很快就销售一空。”借助与“不朽的梵高”的艺术跨界合作，利郎不仅带给大众更多视觉的享受，而且在服装销售上也取得了不错的效果。
无独有偶，继与梵高艺术跨界合作之后，利郎在前不久再次跨界，赞助2018世界杯亚洲区预选赛，发力体育营销。利郎副总裁胡诚初表示，“利郎的消费群体是商务人群，他们也特别关注体育运动。而且，十八大以后，大众对足球越来越重视。抓住这样的时机，对足球赛事广告的投放，得到了非常好的收视率。”
对广告效果需求的变化，也是利郎跨界体育营销的因素之一。“利郎现在投广告，更多的是希望能唤醒认同度。”利郎副总裁胡诚初表示。
“要寻找新的增长点，最关键的是抓住消费者的需求。”
近年来，男装行业整体复苏缓慢，许多服装企业希望通过寻找新的增长点，促使品牌提升和突破。虽然利郎各方面表现依然优异，营业额、订单及订货金额等均有较大幅度增长，但是对于寻找新的增长点有着十分深刻的理解。“无论什么行业，要寻找新的增长点、新的突破点，最关键的是抓住消费者的需求。”利郎副总裁胡诚初建议。
而在研究消费者需求的层面上，利郎无疑走在男装行业前列。“近二三年来，消费者对男装的需求是品质要好、款式要新、面料要好，而且价格还要适中。所以，利郎(中国)有限公司总裁王良星提出了‘提质不提价’的策略，收到了非常好的效果。” 利郎副总裁胡诚初透露。
“随着生活水平不断提高，消费者对私人订制也有了需求，但并不是说企业一定要走这样的路。”针对服装企业借助私人订制迎合消费者多样化、个性化需求的趋势，利郎副总裁胡诚初表示，“各个企业可以根据不同的需求、不同的消费人群，根据消费群体习惯、购买力的不同，走适合企业的道路。”
“对利郎来说，最大的消费群体集中在二三线，将坚持走实实在在的路线。利郎也不排除会去做私人订制这样一件事情，但目前还未有明确的规划。”利郎副总裁胡诚初表示。
显然，对于“私人订制”这一趋势，利郎更多的还是持观望的态度。不过，围绕消费者更舒适的体验，对于当前服装企业纷纷在销售终端试水咖啡、茶点、阅读、音乐等体验服务，利郎副总裁胡诚初却极为认可。他认为，“这可能就是未来的一个趋势。”
“因为从消费者的习惯和理念来说，现在人有了很大的变化。比如1980年之前出生的消费者，首先看的是价格，第二看的是品质，第三才掂量自己喜不喜欢。但是85后首先是看喜不喜欢，然后看方不方便，最后才看价格。而要让消费者喜欢，就要把他们需求的东西和他们融为一体。比如消费者来买服装，他的需求是包装自己，这就是一种享受。而在享受当中，再配上咖啡、茶点等体验服务，让消费者有更好的享受氛围，可能对品牌有很大的提升。”利郎副总裁胡诚初分析道。
“而且，现在的时代也已经从工业时代到信息时代，正在从信息时代走向DT时代。DT时代就是服务大众的时代，我们更要站在消费者的角度满足他们的需求。所以在销售终端试水咖啡、茶点、阅读、音乐等体验业务配合销售，一定会更好。” 利郎副总裁胡诚初表示。
“新媒体对利郎的传播，也是一件花小钱办大事的事情。”
2014年，利郎携手陈道明远赴丹麦，拍摄名为《陈道明的北欧极简之旅》的新一季形象广告。“利郎去丹麦拍陈道明广告时，就计划拍一个微电影。而且当时决定这个微电影一定要投放在新媒体上面。”利郎副总裁胡诚初透露。
2015年初，利郎在新浪微博上做了#陈道明极简之旅#的话题营销。“通过这个事件，我们体会很深。《丹麦之旅》这一微电影在新浪微博投放后，起了一个非常大的作用。”据利郎副总裁胡诚初透露，通过新浪微博等新媒体的传播，微电影的收视率达到了极好的效果。
“通过新媒体，对利郎的传播，可以说也是一件花小钱办大事的事情。随着互联网的发展，在传播上，新媒体人群将会越来越大。”利郎副总裁胡诚初表示，针对这样的情况，利郎在新媒体上进行一些试行的投放，确实收到非常好的效果。“今后，只要有一些重大的事情，利郎还是会通过这些新媒体来进行推广。”
“像10月23日，我可能去参加中国国际广告节。我本身是学院奖的评委，我们在一起探讨的时候，一直在思考怎么在传统媒体的基础上，更多地吸收一些新媒体来对企业品牌和文化的传播。”利郎副总裁胡诚初表示。（陈其灯）
